Incoterms (términos comerciales internacionales)
Executive Summary
El comercio internacional es la columna vertebral de la economía mundial, con millones de productos
intercambiados diariamente a través de las fronteras. Un componente fundamental de este complejo proceso es el conjunto
de términos comerciales predefinidos conocidos como Incoterms, que significan Internacional
Términos comerciales. Estos términos son publicados por la Cámara Internacional de
Commerce (ICC) and proporcionar un marco común para determinar las responsabilidades de
compradores y vendedores en transacciones internacionales. Este libro blanco explora la historia,
estructura y aplicación de los Incoterms, destacando su importancia en el comercio mundial.
Introduction
Hace poco, estaba ayudando a una empresa internacional a establecer un plan mediante el cual podían
ayudar a un productor de madera de un continente a vender y enviar su madera a un comprador de otro
continente. Mientras uno de los miembros de mi personal leía mi esquema, me preguntó: «¿Qué es
ejecutar «Incoterm». Era el final del día, así que simplemente respondí: «Es solo un término del
agreement relativo al envío de mercancías». Me sentí mal por dar algo tan incompleto
respuesta, así que decidí escribir este libro blanco.
Los Incoterms son un conjunto de reglas reconocidas internacionalmente que definen las responsabilidades de
vendedores y compradores para la entrega de bienes en virtud de contratos de venta. Presentado por primera vez en
1936, los Incoterms están diseñados para reducir las incertidumbres derivadas de diferentes
interpretaciones de las normas en diferentes países. Al proporcionar un estándar, facilitan
agilizar las transacciones comerciales internacionales y minimizar las disputas legales.
History and Evolution of the Incoterms
Los primeros Incoterms fueron publicados en 1936 por la Cámara de Comercio Internacional
para abordar la falta de uniformidad en las prácticas comerciales internacionales. A lo largo de los años, el IPC
ha revisado los Incoterms periódicamente para reflejar los cambios en las prácticas comerciales y la logística.
La última versión, Incoterms 2020, incluye actualizaciones para abordar la evolución del panorama
del comercio mundial.
Descripción general de los Incoterms 2020
Los Incoterms 2020 constan de 11 términos, que se dividen en dos categorías en función de
modo de transporte:
Términos de transporte multimodal: Aplicable a cualquier modo de transporte, incluido el EXW,
FCA, CPT, CIP, DAP, DPU y DDP.
Términos de transporte marítimo: Aplicable únicamente al transporte marítimo y por vías navegables interiores,
incluidos FAS, FOB, CFR y CIF.
Categorías de Incoterms
Términos de transporte multimodal
EXW (Ex Works): El vendedor pone la mercancía a disposición en sus instalaciones. El comprador es
responsable de todos los costos y riesgos involucrados en el transporte de las mercancías a su destino.
FCA (operador gratuito): El vendedor entrega la mercancía a un transportista u otra persona
designado por el comprador en las instalaciones del vendedor o en otro lugar designado.
CPT (transporte pagado a): El vendedor paga el transporte de la mercancía a la empresa nombrada
lugar de destino. El riesgo pasa al comprador cuando la mercancía se entrega a
el transportista.
CIP (transporte y seguro pagados a): El vendedor paga el transporte y el seguro
al lugar de destino convenido. El riesgo pasa al comprador en el momento de la entrega al
transportista.
DAP (entregado in situ): El vendedor entrega cuando la mercancía se coloca en
disposición del comprador sobre el medio de transporte que llega listo para su descarga en el
lugar de destino designado.
DPU (si se entrega en el lugar sin carga): El vendedor entrega y descarga la mercancía en
lugar de destino designado.
DDP (entregado con impuestos pagados): El vendedor entrega la mercancía al comprador, despachada para
la importación y todos los derechos aplicables se pagan en el lugar de destino designado.
Términos de transporte marítimo
FAS (gratis junto al barco): El vendedor entrega cuando la mercancía se coloca al lado
el buque en el puerto de embarque designado.
FOB (gratis a bordo): El vendedor entrega la mercancía a bordo del buque designado por
el comprador en el puerto de embarque convenido.
CFR (costo y flota): El vendedor paga el costo y el flete para llevar la mercancía a
el puerto de destino. El riesgo se transfiere al comprador una vez que la mercancía está cargada
aborde la embarcación.
CIF (cost, insurance and fleet): El vendedor paga el costo, el seguro y el flete
para llevar la mercancía al puerto de destino. El riesgo se transfiere al comprador una vez que
las mercancías se cargan a bordo del buque.
El papel de los Incoterms en la gestión de riesgos
Los Incoterms desempeñan un papel crucial en la gestión de riesgos al definir claramente cuándo el riesgo de
la pérdida o el daño de la mercancía se transfieren del vendedor al comprador. Esta claridad ayuda a
mitigar las controversias y garantizar transacciones más fluidas. Por ejemplo, según los términos del CIF,
la responsabilidad del vendedor incluye la obtención de un seguro, proporcionando así un seguro adicional
safety for the comprador.
Implicaciones legales y cumplimiento
El cumplimiento de los Incoterms es esencial para la seguridad jurídica en el comercio internacional. ¿Incorrecto
El uso de los Incoterms puede provocar disputas legales, aumentar los costos y demoras. Por lo tanto, es
crucial para que las empresas comprendan las implicaciones legales de cada término y se aseguren de que
sus contratos especifican claramente el Incoterm elegido.
Aplicaciones prácticas y estudios de casos
Caso práctico 1: Manufacturer of Electronic Products
Un fabricante de productos electrónicos de Japón vende productos a un minorista en Alemania bajo el CIF
terms. El fabricante cubre el costo, el seguro y el flete hasta el puerto de Hamburgo.
Una vez que la mercancía se carga en el buque, el riesgo se transfiere al minorista. Esto
el acuerdo garantiza que el minorista esté protegido contra posibles pérdidas en el mar
transporte.
Case study 2: Agricultural Exporter
Un exportador agrícola de Brasil vende granos de café a un comprador en los Estados Unidos
in terms FOB. El exportador es responsable de cargar los granos en el buque en
el puerto de Santos. El comprador asume todos los costes y riesgos a partir de ese momento. Esto
una división clara de responsabilidades ayuda a una gestión de riesgos y una asignación de costos eficientes.
Futuras tendencias en el comercio internacional
A medida que el comercio mundial siga evolucionando, se espera que los Incoterms se adapten a los nuevos desafíos
y oportunidades. Tecnologías emergentes, como la cadena de bloques y el comercio digital
plataformas, es probable que influyan en el futuro de los Incoterms al mejorar la transparencia y
efficiency in international transactions. Además, las consideraciones ambientales y
las prácticas de sostenibilidad pueden llevar a la introducción de nuevos términos o modificaciones a
los existentes.
Conclusión
Los Incoterms son un aspecto fundamental del comercio internacional, ya que proporcionan un
marco que ayuda a reducir la incertidumbre y facilitar las transacciones sin problemas.
Comprender y aplicar correctamente los Incoterms puede aumentar significativamente el riesgo
gestión, cumplimiento legal y eficiencia general en las operaciones comerciales globales. Como el
el panorama del comercio internacional continúa evolucionando, manteniéndose informado sobre la
Los últimos avances en los Incoterms serán cruciales para que las empresas sigan siendo competitivas
y exitoso.
Christopher Callaghan es un abogado que ejerce tanto a nivel nacional como internacional.
Derecho Empresarial. Si su empresa necesita un abogado, póngase en contacto con Christopher
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